Nous avons déjà vu qu’il y a différents types d’entreprises qui ont chacun leurs activités, leur mode de fonctionnement. Saviez-vous que pour réussir à trouver un équilibre entre l’offre et la demande, vous serez amené à réaliser une suite d’actions ? En marketing, il existe plusieurs démarches à suivre telles que le ciblage, la segmentation, l’évaluation, et enfin le positionnement. Cependant pour cette fois, je vais faire un petit focus sur les stratégies de positionnement marketing. Il y en a quatre en tout.
Stratégie d’imitation
Une stratégie se doit d’être minutieusement mise en place. Comme son nom l’indique, la stratégie d’imitation consiste à imiter une entreprise concurrente. Pour simplifier, cette stratégie consiste à s’inspirer des entreprises dans le même domaine. Si vous lancez un produit, ce dernier occupera la même place qu’un produit déjà existant. Suite à cette technique de copiage, les enjeux seront plus grands. Il faut faire très attention, car le produit qui existe déjà risque de faire de l’ombre au vôtre. Alors, si j’étais à votre place, j’y réfléchirais à deux fois avant de m’embarquer dans ce genre d’aventure.
Stratégie de différenciation, pour un positionnement original
Pour que l’entreprise prospère, votre produit ou votre marque doivent avoir quelque chose de spécial et d’exclusif. Vous devez ajouter une valeur autre pour vous démarquer de vos concurrents. Essayez d’adopter un positionnement original et différent de la concurrence.
Pour que ça soit plus simple à comprendre, je vais illustrer mes propos. Prenons l’exemple des lunettes pour la conduite de nuit. Certes beaucoup d’entreprises fabriquent des lunettes, sauf qu’il n’y a que quelques-unes qui en fabriquent spécialement pour conduire la nuit.
Une des stratégies de positionnement marketing : l’innovation
Cette stratégie peut facilement se confondre avec la stratégie de différenciation. En effet entre ces deux termes, il peut y avoir une certaine ambiguïté (comme logiciel et application ou maladie génétique et héréditaire). Mais contrairement à la stratégie de différenciation, la stratégie d’innovation consiste au lancement d’un tout nouveau produit. Dans le cas où le produit existe déjà, il doit avoir des fonctionnalités qui répondent aux besoins des clients, mais qui n’ont pas encore été satisfaites par les concurrents.
Stratégie de niche, une des stratégies de positionnement marketing les plus adoptées
Vous vous positionnez sur un marché réduit, mais inexploité et très fructueux. Cette stratégie tend à cibler une clientèle particulière, ce qui fait qu’elle représente peu de concurrence. Elle s’accompagne souvent par de la politique d’écrémage. Cette politique consiste à donner à un produit un nouveau prix qui sera très élevé. Techniquement, cette stratégie peut être très rentable. Toutefois, il serait plus judicieux de s’assurer que votre produit se démarque des autres. L’innovation qu’apportera le produit sera aussi mise en avant. Grâce à cette stratégie, votre entreprise sera vue par vos clients comme un spécialiste du domaine.
Pour la bonne mise en œuvre de chacune de ces stratégies de positionnement marketing, surtout n’oubliez pas de faire une analyse SWOT (Strenght, Weakness, Opportunities and Threats) ou l’analyse des forces et faiblesses, ainsi que des opportunités et des menaces.
Votre choix de stratégie dépendra de vos objectifs ainsi que de la stratégie lorsque vous montez votre entreprise. Cependant, le domaine du marketing est très vaste et nous avons encore des tas de sujets à survoler. Si vous avez des suggestions, je serai ravie de les connaître. Alors, à vos claviers !
Très bonne idée de mettre le point sur ces différents types de stratégie @Tatianah.
Il y a aussi la stratégie « Pull and Push » qui est une stratégie de promotion d’un produit auprès des clients.